Знакомая ситуация? Вы отлично преподаете, но постоянно думаете о том, где взять новых учеников. То заявок много, то совсем нет. Деньги за уроки задерживаются, а на маркетинг уходит столько времени, что хочется махнуть рукой на всё.
Не переживайте — такие проблемы есть у большинства репетиторов. Главное понимать: дело не в ваших способностях к преподаванию, а в том, что система работы с учениками не выстроена. Давайте разберем, как это исправить.
Многие репетиторы работают по старинке: ждут рекомендаций от знакомых и делают разовые посты в соцсетях. Когда приближаются экзамены — учеников хватает, в остальное время приходится туго.
Добавьте к этому отсутствие четких правил оплаты, постоянные переносы уроков и прогулы без предупреждения — и получается замкнутый круг. Кажется, что любая реклама только съедает деньги.
На самом деле нужна простая система: заявка → запись на урок → предоплата → пробное занятие → абонемент → долгосрочное сотрудничество. Когда каждый этап проработан, маркетинг начинает окупаться.
Прежде чем привлекать новых учеников, определите базовые правила:
Вместо переписки в мессенджерах создайте одну ссылку, где ученики видят ваше свободное время и сразу записываются. Это работает даже ночью и в выходные, когда вы недоступны. Создать такую ссылку можно в сервисе Lekty.
Разовые занятия удобны для учеников, но создают хаос в расписании. Пакеты из 4-8 уроков решают сразу несколько задач:
Не распыляйтесь на десяток площадок. Лучше качественно проработать пару направлений:
Автоматические уведомления за сутки и за пару часов до урока снижают количество прогулов. А четкие правила переноса дисциплинируют и вас, и учеников.
Ошибка №1: Экономить на удобстве записи Если ученику нужно писать вам лично, чтобы узнать свободное время, половина заявок теряется.
№2: Работать только с разовыми занятиями Без абонементов невозможно планировать доходы и расписание.
№3: Забывать про обратную связь с родителями Если родители не видят прогресс ребенка, они начинают сомневаться в эффективности занятий.
№4: Игнорировать автоматизацию Ручные напоминания, самодельные таблички учета — всё это отнимает время, которое лучше потратить на преподавание.
День 1-2: Оформите свое предложение Четко сформулируйте, что вы преподаете, в каком формате и по какой цене. Продумайте правила оплаты и переносов.
3-4: Настройте систему записи Создайте удобную ссылку для записи и подготовьте шаблоны сообщений для учеников и родителей.
5-6: Запустите рекламу Разместите объявления на 1-2 площадках и настройте реферальную программу для текущих учеников.
На седьмой день проанализируйте результаты Посмотрите, сколько человек записалось, сколько внесли предоплату и пришли на пробный урок.
Важны не просмотры объявлений, а конкретные цифры:
Эти показатели помогут понять, какие каналы привлечения работают, а какие только отнимают время.
Как найти учеников без бюджета на рекламу?
Начните с реферальной программы: предложите действующим ученикам бонус за каждого приведенного друга. Ищите тематические чаты и группы в социальных сетях — туда можно бесплатно отправлять ссылку на запись.
Обязательно ли брать предоплату?
Предоплата — это не только гарантия оплаты, но и показатель серьезности намерений. Начните с минимума: попросите оплачивать по 2 занятия вперед. Это отсеет несерьезных клиентов и упростит планирование.
Стоит ли проводить групповые занятия?
Мини-группы из 2-3 человек — отличный способ увеличить доход за час работы и предложить ученикам более доступную цену. Плюс многим детям комфортнее заниматься не один на один с преподавателем.
Как бороться с постоянными переносами?
Три простых инструмента: предоплата, автоматические напоминания и четкие правила переноса. Ученики быстро привыкают к дисциплине, когда понимают правила игры.
Стабильный поток учеников — это результат системной работы, а не везения. Выстройте процессы один раз, и маркетинг станет вашим помощником, а не головной болью.
Почти все инструменты, о которых мы говорили в статье — автоматическая запись по ссылке, напоминания, учет абонементов и аналитика — уже есть или активно разрабатываются в сервисе Lekty. Вместо того чтобы тратить время на ручное ведение расписания и переписку с учениками, сосредоточьтесь на том, что у вас получается лучше всего — на преподавании.
Регистрация займет 5 минут, а первые результаты вы увидите уже через неделю. Сотни репетиторов уже оценили, насколько проще становится работа, когда рутина автоматизирована.
